【录音资料】

主持人：

从毕业设计中得到灵感，师生合作成立创业团队，小试牛刀后市场反响热烈，于是学生们的就业问题就顺理成章地解决了，学生和老师成了合伙人。这故事听起来是不是很励志？它并非虚构，而是真实地发生在温州职业技术学院。一起跟随记者素敏走进，拜访一下故事的主人翁。

快检：跨境电商励志1

一次"速卖通无线抢购"活动仅3小时，大三女生林成瑶和她的伙伴们收获366个订单，共计7000美元，这是他们进入跨境电商以来突破自我的开始，想起那个上午，林成瑶还感觉像做梦一样：

【录音】"现在回想起来，那天是很惊喜。因为那天中国时间是上午5点到8点，正好是我们休息的时间，而美国时间是下午1点钟，是购物的小高峰，我们一早起来，就发现平台上爆单了，我们刚看到是200单，后来很快成了300单，那个瞬间我们每个人都是很惊喜，也非常奇怪，会有那么多。"

林成瑶目前是温州职业技术学院电子商务专业三年级学生，从去年12月开始，在学校三位专业老师的指导下，包括她在内的7名学生一起组成团队，十个人开始了跨境电商的创业项目。支持这次创业的温州职业技术学院信息技术系主任田启明：

【录音】"当时学校成立了创业园，我们就准备做一个项目，为什么做这个，不做别的呢？就是在毕业设计中（得到的启示），当时是给机械产品做的，我们的学生仅仅是在速卖通做了一个平台，挂了一些真实的价格挂上去不到一周，就有很多老外电话订单过来了，我们系里的毕业设计中，做展评聘交流会上，很多人看了这个，就和我们的学生说，想让他定做这套东西，我们就看到这里面其实有很大的商机。"

心动马上行动，信息技术系两名电子商务专业和一名软件技术专业的骨干老师接受了指导任务，开始挑选合适的学生一起来做这个项目。他们选择了温州本地一家优秀的外贸鞋企作为合作伙伴，选好款式下订单，但采用自己的品牌。三个月的努力，让他们尝到了成功滋味。如今每个月的销量已经达到3万美元，货品远销美国、欧洲、俄罗斯等地。指导老师叶子事后这样总结成功经验：

【录音】"一个是资源比较好，厂方的实力、产品是第一位的，第二个就是我们比较投入去干，比较专业。"

主持人：

师生携手合作，校内校外资源整合，让温职院这个跨境电商的创业项目一炮打响，而在这个故事中，很多经验值得大家细细品味：

快检：跨境电商励志2

运营推广、视觉营销、在线客服、物流配送……跨境电商工作有条不紊进行着。负责客服工作的同学正在和线上的国外客户用英语互动交流，负责视觉营销的同学为了使自己的产品图片让消费者产生购买欲，正在激烈讨论每一个设计方案，负责运营推广的同学忙着产品上新，掌控全局，负责物流的同学则忙着整理订单、打包出货。作为团队中的一员主力干将，温职院电子商务专业三年级学生杨羽璇很珍惜这样的机会：

【录音】"我其实很感谢系里指导老师给了这个机会，在别的同学还在努力找工作的时候，我已经有了这样的经验，我也会努力去创自己的这份业。我们想把中国制造变成中国智造，智慧的智。我们想做出自己的一个品牌来，想向国外的客户传达不同的概念。"

大二男生黄浩是这个团队里的小师弟：

【录音】"我很幸运作为一个大二的学生可以加入这个工作室，可以和学姐学到很多知识，对于未来的话，我更多的是学习，实习，只有实践才是硬道理。"

指导老师叶子直言，经过这样的锻炼，学生们的潜能被开发，抗压能力明显提高：

【录音】"抗压能力好很多，想学的东西比较多，都是自觉的，他们自己想做就会去做，都比较主动的，因为的确从中学到了很多。"

据了解，接下来，他们就进一步完善这个项目，计划成立公司。目前，大三的几个学生都已经签约，他们正干劲十足，憧憬着搭建更广的平台，继续师生们跨境电商的事业。而自从这个项目成功后，不少温州企业主动找上门来，要求合作，这也给了他们信心和勇气。温州职业技术学院信息技术系主任田启明表示，学校搭建的创业孵化平台，让学生们的创业梦有了着陆的温床：

【录音】“通过这个平台，学生真的是把学习的东西运用到实际中来，收获很大。如果要成立公司还需要很多工作，但我们跨境电商这单试水是非常成功的。温州现在在提倡电商换市，信息化时代如何促进网络发展，其实我们很多的传统产业，因为温州的一些特殊原因比如地价贵之类，有下滑的趋势，所以做跨境电商是一个新的途径。他们可能对这一块的技术本身比较匮乏，我们正好可以给他这个平台。”