在“大众创业、万众创新”浪潮下，大学生创业并不算什么稀罕事。

包括钟鑫圣在内，说破核心团队由10位在校大学生组成，且平均年龄为21岁。大家都因有创业的想法而聚在一起。

他们看重网络弹幕凝聚高人气的魔力，2015年下半年开发出一款弹幕软件，将常规线上弹幕拓展至线下弹幕。“像晚会活动、婚礼现场等公共娱乐场所，说破软件就是针对某个场景，提供一个弹幕互动平台，观众可借助微信现场发送弹幕，从而增强人与人之间的互动性以及活动的参与度。”据介绍，平台已经积累了近10万名使用者。

累计使用者近10万人，线下弹幕软件到底如何运用？

“说破就是针对一个场景，提供一个弹幕互动平台，从而增强人与人之间的互动性以及活动的参与度。”钟鑫圣举例，该软件的目标市场主要为线下的小、中型娱乐场所，包括现场晚会活动、酒吧、电影院等。

线下弹幕软件又是如何操作？

钟鑫圣在团队中负责软件开发相关部分。“去年下半年，我们的PC端已正式应用于市场。软件用户也是针对活动举办方，其操作比较简单。”

钟鑫圣现场为记者演示。他打开软件，选中活动管理选项，并在输入栏输入类似活动主题命名的关键词，随后软件系统会提供一个特有的邀请码，就算是活动创建的步骤。“就好比主办方创建一个‘房间’，只有拥有邀请码的观众才能进入这个‘房间’。”

据介绍，去年，温州某汽车品牌商在周年庆活动上，就尝试在庆典中应用了线下弹幕互动软件。但现场的宾客数量达到两三百人，那又是如何实现让每位现场参与者都能发送弹幕呢？

“需要主办方提供邀请码。”钟鑫圣说，目前宾客只需要借助微信平台就可以发弹幕了。也就是说，现场观众需要关注软件的公共微信号，输入微信公众号提供的邀请码，就算是进入活动“房间”，用微信输入想要说的话点击发送，会场的大屏幕上就会滑过用户输入的弹幕。

据介绍，自软件投入使用后，其团队一直尝试寻找合作商，在多种场合试用软件以了解软件可操作性，比如学校大型比赛、商业活动等，且与一些商家保持长期合作关系。目前该说破微信公众号，已经积累了近十万名使用体验者。

而线下弹幕软件应用最大场合，即是某大学举办的大型歌手比赛，而现场近1000人的观众都加入到发弹幕的环节。钟鑫圣回忆在现场出现“刷屏”的小插曲，一位人气歌手深藏舞艺，结果现场有匿名弹幕爆料。“当时整个屏幕快被刷屏了，现场观众都在鼓动他跳一段，气氛真的很热闹。”钟鑫圣笑着说，而这位选手也敌不过观众热情，临时小露一手，“这是完全没有彩排过的桥段，但是正是通过弹幕的互动制造出的意外，把现场气氛炒热。”

但是对于商业活动、婚礼现场等场合，如若现场发生不可控的意外反而是主办方不愿意看到的。另外要注意的是，多数弹幕都是匿名发送，这好比是把双刃剑，一方面能短期凝聚人气，而另一方面，如何保持弹幕文明必然需要重视。

记者也向钟鑫圣提出同样的疑问。“软件有设置审核机制，用户可以通过设置来自行屏蔽一些关键字，对发送弹幕进行过滤，从而可以避免弹幕上出现不文明用词的现象。”

另外，软件还具备字体大小、移动速度和模式等多种功能。比如字体大小可在50-120磅之间选择，“像3米长、4米宽的屏幕，字体一般设置为60-70磅，就算观众距离大屏幕六七米，都是能看清楚的。”他又介绍，后台还可专门设置弹幕区，既满足消费者交流的需求，也考虑观众私下交流或者弹幕占满屏幕而影响到别人。

“说破”线下弹幕软件如何盈利？

关于说破的赢利点，“目前软件不会收取任何费用。”钟鑫圣解释，因为项目正在推广初期，其主要目标群体是乐于接受新事物的80后、90后年轻群体。

“虽然我们在温州创业，但软件是面向，因此未来当我们积累了稳定的用户基数后全国的，盈利部分可参考国内弹幕网站，比如提供弹幕效果升级等会员增值服务以及承接软件广告推送的业务。”

钟鑫圣告诉记者，为了累计粉丝技术，增加客户黏性，目前团队加快开发手机客户端软件进程。“手机系统开发难度相对较难，像苹果系统没有安卓系统兼容性高，需要进行多次优化。”而考虑兼顾学业，团队目前承担手机软件开发核心环节，部分操作工作选择了技术外包。

可以看出，学业、社会阅历欠缺等各种因素都是阻碍大学生创业的绊脚石。钟鑫圣也反映了同样的情况，创业团队一般以一周开一次工作报告会的频率，了解软件开发进度以及项目内容的改进，“整体进度还是比较慢的，毕竟我们现在还是在校大学生，会有学业压力。”他告诉记者，今年下半年，团队准备将项目正式投入运营，“接下来非常关键，公司也亟需招聘专业的经理人负责公司宏观运营把控，以及销售人员为弹幕平台寻找更多的合作方。”

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