（2017年1月9日《浙江工人日报》报道）

钟鑫圣在向记者演示软件功能。

    记者孟万成　通讯员诸葛晨晨、沈海珠摄影报道　 90后的钟鑫圣是台州温岭人，现就读于温州职业技术学院，他和10位有创业想法的同学组成一支平均年龄为21岁的创业团队，开发出一款弹幕软件，将常规线上弹幕拓展至线下弹幕。目前，该弹幕互动平台已经积累了近10万名使用者，还成功地解决了困扰大学生创业的资金问题，并做到创业与学业两者兼顾。

　　大赛夺冠获投资

　　“弹幕”是网络世界的热门词，这些活动字幕非但不被视为霸占屏幕的障碍物，反而因各种“脑洞大开”的言论而激起线上观影者的强烈共鸣，也为相关视频网站贡献了相当可观的浏览量。不过，弹幕多出现于我们的电脑、手机等屏幕。钟鑫圣等一群年轻大学生创业者突发奇想，为什么弹幕不能出现在更大的屏幕上，或者置于更广阔的公众空间呢？“2015年上半年，我们团队就有人提议开发一款软件，让弹幕不仅存在线上，还能存在于线下。”钟鑫圣说。

　　计划一场商业活动，司仪、表演嘉宾、游戏互动……主办方为了调动现场热闹气氛下了一番功夫。钟鑫圣团队开发的软件叫“说破”，“借助软件、微信平台现场发送弹幕，即使在公共场合观众也能做到畅所欲言，从而起到调节气氛的作用。”

　　据钟鑫圣介绍，2015年市面上还未真正出现线下弹幕相关软件，而其“说破”开发团队参加了在温州举办的创业大赛，因理念新颖勇夺创新组第一名，并获得近70万元的天使投资。同年7月，“说破”团队在温州注册一网络科技公司，软件开发的创业项目正式启动。

　　软件操作有讲究

　　钟鑫圣在团队中负责软件开发相关部分。“去年下半年，我们的PC端已正式应用于市场。软件用户也是针对活动举办方，其操作比较简单。”钟鑫圣现场为记者演示。他打开软件，选中活动管理选项，并在输入栏输入类似活动主题命名的关键词，随后软件系统会提供一个特有的邀请码，就算是活动创建的步骤。“就好比主办方创建一个‘房间’，只有拥有邀请码的观众才能进入这个‘房间’。”

　　温州某汽车品牌商在周年庆活动上，就尝试在庆典中应用了线下弹幕互动软件。现场的宾客数量达到两三百人，那又是如何实现让现场参与者能发送弹幕呢？“需要主办方提供邀请码。”钟鑫圣说，目前宾客只需要借助微信平台就可以发弹幕了。也就是说，现场观众需要关注软件的公共微信号，输入微信公众号提供的邀请码，就算是进入活动“房间”，用微信输入想要说的话点击发送，会场的大屏幕上就会滑过用户输入的弹幕。

　　据介绍，目前该“说破”微信公众号已经积累了近10万名使用体验者。而线下弹幕软件应用最大场合，即是某大学举办的大型歌手比赛，现场近1000名观众加入到发弹幕的环节。“当时整个屏幕快被刷屏了，现场气氛真的很热闹。”钟鑫圣笑着说。

　　“说破”盈利尤可期

　　关于“说破”的赢利点，“目前软件不会收取任何费用。”钟鑫圣解释，因为项目正在推广初期，其主要目标群体是乐于接受新事物的80后、90后年轻群体。“虽然我们在温州创业，但软件是面向全国的，因此当我们积累了稳定的用户基数后，盈利部分可参考国内弹幕网站，比如提供弹幕效果升级等会员增值服务，以及承接软件广告推送的业务。”

　　钟鑫圣告诉记者，为了累计粉丝技术，增加客户黏性，目前团队加快开发手机客户端软件进程。“手机系统开发相对较难，像苹果系统没有安卓系统兼容性高，需要进行多次优化。”考虑到兼顾学业，团队目前承担手机软件开发核心环节，部分操作工作选择了技术外包。

　　可以看出，学业、社会阅历欠缺等各种因素，都是阻碍大学生创业的绊脚石。创业团队一般以一周开一次工作报告会的频率，了解软件开发进度以及项目内容的改进，“整体进度还是比较慢的，毕竟我们现在还有学业压力。”钟鑫圣告诉记者，目前团队准备将项目正式投入运营，“接下来非常关键，公司急需招聘专业的经理人负责公司宏观运营把控，以及销售人员为弹幕平台寻找更多的合作方。”

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