（2017年8月4日《温州商报》报道）

☉商报记者 王木正

摘要：2007年入职时，张万州怎么也不会想到，公司会将新设的瑞安分公司“扔”给他这么一个新人，“放羊式”地让他去“折腾”。而温州航天信息计算机有限公司可能也没想到，这位毕业还只有5年的公司新人，3年多时间能带领分公司创造年销售额3000多万元的业绩。

2007年入职时，张万州怎么也不会想到，公司会将新设的瑞安分公司“扔”给他这么一个新人，“放羊式”地让他去“折腾”。而温州航天信息计算机有限公司可能也没想到，这位毕业还只有5年的公司新人，3年多时间能带领分公司创造年销售额3000多万元的业绩。凭着这样的佳绩，2011年正式回到温州公司的张万州，从当初只顾跑业务的业务员转型成了负责产品、产业链开发、培育等事务的副总。

跑过业务创过业 有得有失攒信心

市场营销是温州职业技术学院的热门专业之一，作为温职院及这个专业的首届毕业生，2002年毕业时，对该专业及自己很有信心的张万州，马上杀入职场，做起了专业最对口的市场营销。

2002年到2005年，张万州在温州一家网络公司干了3年多时间的业务员，谈客户，跑市场，销售业绩不错，但最重要的是积累了社会经验、人脉资源和销售技巧，“之前可能更多的是激情，这3年多时间的历练攒下的是信心。”张万州说。

随后，对自己更有信心的张万州决定创业，自己当老板。他和别人合伙开了一家公司，不过很遗憾，虽然公司效益还可以，但因为合伙人之间意见分歧，短短半年多时间就散伙了。短短的创业经历让张万州意识到，创业之举操之过急，自己还有很多东西需要学习，需要找家好的企业，潜下心来继续积累。

2007年，刚成立不久的温州航天信息计算机有限公司招兵买马，张万州进了公司，继续干起市场营销老本行。

两人撑起一个分公司

敢放手敢接手创佳绩

温州市航天信息计算机有限公司是由有央企背景的航天信息股份有限公司在温州投资组建的子公司，以防伪税控系统服务、销售为主营业务，专注于政府、税务、企业等领域的信息化建设。

张万州看中了公司的平台，准备在这里好好攒经验。但他没想到的是，他本只是想好好做一名业务员，公司却给了他这么大的一个“惊喜”：让他去负责新成立的瑞安分公司。

原来，家在瑞安的张万州每天需要往返瑞安和温州市区，有些吃不消，他在想是不是该回瑞安找家企业。公司总经理知道他的犹豫后，手一挥说：“你也别回瑞安找企业了，干脆，我们在瑞安成立分公司，你来负责撑起来好了。”想来想去，张万州咬咬牙接了这活。

新成立的瑞安分公司，除了他一个人，什么都没有。张万州租了一个180平方米的办公场所，又招了一个当年刚毕业的大学生，只有两个人的公司就这么开张了。

“那段时间真是经历了各种酸甜苦辣。”张万州说。刚开业时因为人少，也为了省钱，180平方米的办公场所，他只装修了60平方米，看起来没有一点公司的样子。而为了拓展业务，他溜进了瑞安国税大厅发传单，一次次被保安赶出大门又一次次回来，直到因为他很注意保持大厅地面清洁也没给大厅增添麻烦而被默许。因为市场拓展得很快，公司还被举报过跨地区经营。还好，每到关键时刻，温州公司总是会及时支援，而抱着“再差还能差到哪里去”念头的张万州一次次坚持了下来。

刚开始只有两个人的分公司创造了佳绩。到2010年时，分公司已发展到40多人的团队，年销售额达3000多万元。

“放羊式”培养迅速成长

从跑业务到转型管理

因为瑞安分公司的业绩，2010年开始，张万州在继续带着瑞安分公司的同时，更多时间已参与到温州公司的管理上来。2011年，他正式在温州公司担任副总经理，负责新产品和产业链的开发、培育、推广，企业产品从以防伪税控软件设备为主逐渐拓展出了财务软件、财务会计培训、系统集成、金融产品及服务。

“之所以改变当年的想法，决定从瑞安到温州市区来，主要是在瑞安的这几年打拼中，发现瑞安的平台还是太小了。”张万州说，现在回过头来看，还得感谢公司敢大胆提供瑞安分公司这个平台给他，这相当于“放羊式”的培养。瑞安分公司这几年从无到有再到创出成绩的大变化，也全面历练了他的管理、业务水平和心态。

相关链接：http://news.wzsee.com/2017/0804/269791.html